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惨!某房企开盘只卖2套营销部蒙了整个公司炸了!

2021-05-05 22:33   来源:未知   作者:admin

  前几天小编看到一个案例,说是某百强房企的一个三线套是公司内部为了“凑数”认购的一部分房源,实际只卖了2套。区域总直接大发雷霆,直接开除了营销部的几个主要负责人。据内部人员透露,集团下达的任务是开盘销售200套,为此营销部全面展开工作,提前三个月就开始蓄客,但是这个结果让整个营销部都蒙了。

  这真的是搞笑中透露着悲伤。如今的房产营销似乎陷入了一个困境,大多的地产营销人正在自我怀疑,到底是房子不够吸引人还是自己的能力有问题?

  其实都不是,纵观2021年,房地产市场仍坚持“房住不炒”和“三稳”(稳房价、稳地价、稳预期),加上前不久的“两集中”和“一年只卖三次地”,包括去年的“三道红线”,都在不断加剧着房企的销售压力。在竞争如此激烈的环境,很多营销人依旧沿用传统的营销模式,不懂得去变通,只是在原来模式上苦钻研,这样是没有多大效果的。

  因为不仅行业在变,我们的客户也在变,目前市场上产品的同质化严重,大家的营销手段都如出一辙,客户眼中看到的,只不过是换个楼盘名字跟标志,其本质都是换汤不换药,导致客户对此产生抗性。这就是上述该房企提前三个月就开始营销推广,但客户依旧不买房的原因。传统的营销手段不能将项目价值最大化,不能真正做到吸引客户的眼球,让他们主动走进案场。

  有的营销人可能会问,项目的价值已经完全告诉客户了,可是他们就是不认同怎么办?那可能是你没有找对方法!

  项目位置较偏,交房较晚,前代理公司的营销方法过时,卖点不突出,营销无爆点,来电来访低,项目提价困难,市场竞争力较弱,8个月时间仅销售67套。

  经过嫁接鸿鹄中国“买房送装修,交一万送十万”模式后,重塑项目价值,线上线下全渠道广告覆盖,成立160人电销团队拓客......通过鸿鹄中国一系列专业营销赋能,配合绝对的执行力,实现30天爆销207套,回款超1.5亿元

  鸿鹄中国“买房送装修”房产快销模式,则是解决购房客户的核心痛点,在购房的同时,只需交极低的活动金,即可获得全屋家装大礼包,含全屋建材、全屋家具和全屋家电,买房装修一步到位。从根本上减轻了他们的买房压力。

  对于开发商来说,通过寻找全新的营销切入点,让楼盘的价值得以快速提升,打造营销爆点,给予消费者真实惠,实现快速去化回款,减轻资金周转和区域竞争压力。

  想要做好地产营销,思维就要跟的上市场的变化,提高自己对市场的辨别能力与创新能力,才能在未来的日子里越走越远。返回搜狐,查看更多